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          瑞思教育财报AB面:线下教育受冲击 新生人数逆势增长

          2021-03-18 10:22  来源:证券日报网 谢若琳

              本报记者 谢若琳

              3月17日,瑞思学科英语(以下简称“瑞思教育”)公布截至2020年12月31日的第四季度未经审计财务报告。财报显示,2020年第四季度,瑞思总营收达到3.65亿元,环比增长13.9%。

              瑞思教育董事长兼CEO王励弘表示,我们从2020年前所未有的挑战中获得了深刻见解,并立即采取行动,通过快速部署线上线下融合(OMO)战略来稳定业务,并通过各种措施逐渐从新冠肺炎疫情的影响中恢复过来。随着中国控制疫情逐步恢复常态,几乎所有线下学习中心在第四季度都恢复了正常运行,而强有力的OMO策略和在线课程则在关键时刻成为了瑞思教育的“业务稳定器”。

              一位券商分析师在接受《证券日报》记者采访时表示,过去一年,瑞思教育积极推进OMO模式效果显著,公司在抗疫过程中迅速调整策略,及时抓住新的增长渠道,同时有效控制成本,使得业绩在第三、第四季度迅速回弹。

              双网联动降低获客成本

              财报显示,2020年第四季度,瑞思教育实现总营收达到3.65亿元,环比增长13.9%;在非美国公认会计原则(Non-GAAP)下,实现净利润为5535万元,环比增长55%,经调整的EBITDA为8529万元,同比恢复至去年同期93.7%,盈利能力基本恢复至疫情前水平。

              从收入构成来看,瑞思教育的营收主要分为三部分,课程收入、合作收入及其他。其中,课程收入是收入支柱,2020年第四季度该部分贡献收入3.26亿元,环比增长10.88%。

              过去一年,教育行业经历冰火两重天的考验。一方面,线下机构受疫情影响,资金链紧张、经营困难甚至倒闭的问题时有发生,其中也不乏知名机构。瑞思教育也受到波及,2020年上半年,公司净亏损达1.62亿元,其中第一季度就亏损1.04亿元。

              另一方面,在线教育行业受到资本青睐,伴随着资金涌入,教育企业“跑马圈地”的背景下营销费用高企,行业获客成本也居高不下。上述分析师向《证券日报》记者表示,“去年教育企业营销战打的火热,综艺节目冠名、请明星代言人、大面积投放户外广告等等营销手段层出不穷,单个学生获客成本已经攀升至3000元以上,严重削弱了企业的盈利能力,已经成为行业痛点。”

              对此,瑞思教育打造了“天网+地网”的双网联动获客模式,不仅降低了获客成本,也实现了目标群体的精准触及。据了解,瑞思教育将自身庞大的线下校区网络与用户流量池、电商运营、直播带货等线上获客手段相结合,采用线上电商以及私域流量的突破、线下大范围的获客渠道布局,在2020年四季度新招学员数继续增长的情况下,正价课人均获客成本环比下降24.1%,销售和营销支出同比下降17.8%,实现了超预期的成本控制。

              新生增势强劲

              事实上,在2020年初,瑞思教育就主动提出数字化战略转型,该战略在疫情暴发后加速落地,建立直播教学平台、线上复课、研发在线课程产品,一系列举措不仅解决了学员线上学习的需求,同时也为用户提供了更多元化的产品矩阵,成功转危为机。

              得益于OMO战略有效部署,瑞思教育新生人数稳步增长。财报显示,在2020年第四季度,瑞思教育常规课程(包括“RiseStart”和“RiseOn”课程)的学生新入学人数为8023人,同比增长29%;瑞思在线及其他课程(包括“RiseUp”、“CanTalk”、其他Rise在线课、数理思维、领峰、轻课)新招人数为3231,同比增长194.26%。

              截至2020年12月31日,瑞思教育直营学习中心及合作学习中心合计在读学员约15万人。自2019年1月1日至2020年12月31日,瑞思教育累计付费人次突破24万,市场占有率位居行业前列。

              学习中心方面,截至2020年12月31日,瑞思教育学习中心总数达到512家,相较去年新增40家,其中合作学习中心较去年同期增长37家。

              “疫情初始,瑞思教育迅速意识到其对教育行业的影响,并采取行动,通过快速部署在线教育,推动OMO策略,稳定业务。随着疫情防控形势好转,2020年第四季度,瑞思教育线下学习中心都已恢复运营。在本季度中,瑞思教育常规课程和其他课程的新学生入学人数明显增加,总收入达到预期的高点,这些结果证明了我们在特殊时期应对得宜。”王励弘在电话分析会上表示。

              财报显示,瑞思教育预计2021年全年收入将在14.2亿元到17.3亿元之间。

          (编辑 张伟 白宝玉)

          -证券日报网
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